01/ Как продавать, когда рынок просел и клиенты боятся покупать
- Почему клиент говорит «дорого» — и почти никогда не имеет в виду цену
- Как люди на самом деле принимают решение о покупке
- Три настоящие причины отказа: риск, недоверие и непонимание ценности
- Почему снижение цены почти никогда не увеличивает прибыль
- Что предприниматель должен изменить в разговоре, чтобы цена перестала быть главной темой
02/ Ошибка №1 предпринимателей: продавать товар вместо решения
- Почему клиенты покупают не продукт, а снижение своих рисков
- Как формулировать предложение так, чтобы оно звучало как решение проблемы
- Простая структура разговора, которая превращает консультацию в продажу
- Как задавать вопросы, после которых клиент сам объясняет, почему ему нужно купить
03/ Как продавать дороже конкурентов и не оправдываться
- Почему клиенты готовы платить больше — и за что именно
- Три типа ценности, которые позволяют держать цену выше рынка
- Как убрать торг и скидки из разговора
- Фразы, которые помогают спокойно удерживать цену
05/ Стратегия продаж для малого бизнеса в 2026 году
- Почему выигрывают не самые дешёвые, а самые понятные
- Как продавать на маленьком рынке и при слабом спросе
- Три простых шага, которые повышают конверсию без увеличения бюджета
- Что нужно изменить в продажах уже завтра
04/ Что делать, когда клиент говорит: «Я подумаю»
- Почему эта фраза означает не «подумать», а нехватку уверенности
- Как понять, что на самом деле мешает покупке
- Как вернуть разговор к решению, а не к цене
- Конструкции вопросов, которые двигают клиента к решению
И, возможно, вы уже замечаете у себя в продажах вот это:
Всё чаще приходится слышать
«сейчас все экономят» или «мы сокращаем бюджеты», «мы вернемся к этому позже»
Всё чаще приходится слышать
«сейчас все экономят» или «мы сокращаем бюджеты», «мы вернемся к этому позже»
- После разговора звучит знакомое
- Разговор всё равно скатывается к цене, даже если продукт действительно сильный
- Конкуренты начинают демпинговать, и кажется, что рынок превращается в гонку скидок
- Сделок стало меньше, а переговоров и пустой работы — наоборот больше
- Вы чувствуете, что разговор с клиентом всё чаще превращается в объяснения, оправдания и попытку убедить
- Иногда возникает ощущение, что клиент контролирует разговор сильнее, чем вы
На мастер-классе Игорь Рызов разберёт,
как продавать в 2026 году, когда клиенты стали осторожнее, сделки — длиннее, а разговор с клиентом всё чаще упирается в цену, сомнения и «я подумаю».
как продавать в 2026 году, когда клиенты стали осторожнее, сделки — длиннее, а разговор с клиентом всё чаще упирается в цену, сомнения и «я подумаю».
Рынок за последние месяцы резко изменился.
Клиенты стали осторожнее, сделки — длиннее, а разговор о цене — жёстче
Клиенты стали осторожнее, сделки — длиннее, а разговор о цене — жёстче
Если вам знакома хотя бы одна из этих ситуаций — вам нужно быть на этом мастер-классе
Поймёте, почему клиенты откладывают покупку
Разберёте реальные причины фраз «мы подумаем», «сейчас не время», «давайте вернёмся позже». Увидите, что чаще всего дело не в цене, а в сомнениях, риске и неуверенности в решении.
Научитесь снижать тревогу клиента в разговоре
Поймёте, какие вопросы и формулировки помогают клиенту почувствовать безопасность решения и перестать откладывать покупку.
Поймёте, как строить стратегию продаж, когда клиенты боятся тратить деньги
Разберёте, какие изменения в продажах помогают удерживать спрос на рынке, где решения принимаются осторожнее и медленнее.
Поймёте, как продавать без давления и уговоров
Разберёте структуру разговора, при которой клиент сам начинает объяснять, почему ему нужно это решение.
Сможете удерживать цену без демпинга
Увидите, за счёт каких факторов компании продолжают продавать по своей цене даже тогда, когда рынок начинает экономить.
Поймёте, что изменить в продажах уже сейчас
Игорь Рызов покажет несколько практических шагов, которые помогают повышать конверсию сделок даже на сложном рынке.
Разберёте реальные причины фраз «мы подумаем», «сейчас не время», «давайте вернёмся позже». Увидите, что чаще всего дело не в цене, а в сомнениях, риске и неуверенности в решении.
Научитесь снижать тревогу клиента в разговоре
Поймёте, какие вопросы и формулировки помогают клиенту почувствовать безопасность решения и перестать откладывать покупку.
Поймёте, как строить стратегию продаж, когда клиенты боятся тратить деньги
Разберёте, какие изменения в продажах помогают удерживать спрос на рынке, где решения принимаются осторожнее и медленнее.
Поймёте, как продавать без давления и уговоров
Разберёте структуру разговора, при которой клиент сам начинает объяснять, почему ему нужно это решение.
Сможете удерживать цену без демпинга
Увидите, за счёт каких факторов компании продолжают продавать по своей цене даже тогда, когда рынок начинает экономить.
Поймёте, что изменить в продажах уже сейчас
Игорь Рызов покажет несколько практических шагов, которые помогают повышать конверсию сделок даже на сложном рынке.
Этот мастер-класс будет особенно полезен тем, кто отвечает за продажи и напрямую работает с клиентами, и уже чувствует, как изменилось поведение покупателей.
Тем, кто понимает, что рынок изменился и хочет разобраться, как строить продажи и переговоры, когда клиенты стали осторожнее тратить деньги и дольше принимают решения
Предпринимателям и владельцам бизнеса
- если вы видите, что клиенты стали дольше принимать решения
- всё чаще слышите «сейчас не время» или «мы подумаем»
- не хотите конкурировать только ценой и скидками
- хотите сохранить продажи на рынке, где люди начали экономить
Руководителям отделов продаж
- если сделки стали закрываться дольше
- менеджеры чаще сталкиваются с сомнениями клиентов
- нужно повышать конверсию без увеличения бюджета и команды
- важно выстроить стратегию продаж на сложном рынке
Менеджерам по продажам и аккаунт-менеджерам
- если разговоры с клиентами всё чаще упираются в цену
- вы слышите «дорого», «нам нужно дешевле», «мы подумаем»
- хотите увереннее вести переговоры и доводить разговор до решения
Экспертам, консультантам и специалистам, которые продают свои услуги
- если клиенты стали осторожнее относиться к расходам
- вы не хотите продавать через давление и уговоры
- хотите научиться доносить ценность своего предложения и спокойнее говорить о цене
- Основатель Академии переговоров Игоря Рызова. Обучились более 360 000 человек
- Лицензия Министерства образования
- Опыт прохождения кризисов (1998, 2005, 2006, 2009, 2024, 2020, 2022...)
- Опыт работы с госорганами
- Вице-президент НО АУРА
- Член консультационного совета при Роспотребнадзоре и комитета Государственной Думы
- Опыт работы на рынке недвижимости
- Опыт работы на зарубежных рынках (ресторанный бизнес, недвижимость, стартап-проект)
- Провел 10 000+ часов живых тренингов
- Финишер гонок IronMan и Siberman
- Обучал переговорным техникам менеджерский состав компаний: «Газпромнефть», «СберБанк», ВТБ, РЖД, «Яндекс» и др.
в обучении. Провел более 10000+ часов живых тренингов
БОЛЕЕ
12 лет
в коммерческой сфере в области закупок и продаж на руководящих должностях
БОЛЕЕ
20 лет
в сфере переговоров
БОЛЕЕ
27 лет
Единственный автор в России, чья книга переведена на 13 языков («Кремлёвская школа переговоров»)
Дважды обладатель высшей премии «Деловая книга года» по версии PwC за книги:
- «Кремлёвская школа переговоров»
- «Переговоры с монстрами»
игорь рызов
Быть гибкими и адаптироваться к новым реалиям
Важно пересматривать стратегию продаж и не работать по старым сценариям на меняющемся рынке
Когда рынок становится сложнее, многие компании совершают одну и ту же ошибку — начинают ждать, пока ситуация улучшится.
В такие периоды выигрывают те, кто быстрее адаптируется и усиливает свои навыки продаж.
Вот три вещи, которые особенно важно продолжать делать.
В такие периоды выигрывают те, кто быстрее адаптируется и усиливает свои навыки продаж.
Вот три вещи, которые особенно важно продолжать делать.
Продолжать учиться и усиливать навыки переговоров
На сложном рынке сильные переговорщики начинают выигрывать сделки там, где другие их теряют
Усиливать продажи, а не сокращать их
В кризис важно больше работать с клиентами, чаще проводить переговоры и улучшать систему продаж.
Именно в такие периоды перераспределяется рынок и появляются новые возможности.
Именно в такие периоды перераспределяется рынок и появляются новые возможности.
