01/ Как продавать, когда рынок просел и клиенты боятся покупать
- Почему клиент говорит «дорого» — и почти никогда не имеет в виду цену
- Как люди на самом деле принимают решение о покупке
- Три настоящие причины отказа: риск, недоверие и непонимание ценности
- Почему снижение цены почти никогда не увеличивает прибыль
- Что предприниматель должен изменить в разговоре, чтобы цена перестала быть главной темой
02/ Разберем ошибки при продажах
- Почему клиенты покупают не продукт, а снижение своих рисков
- Как формулировать предложение так, чтобы оно звучало как решение проблемы
- Простая структура разговора, которая превращает консультацию в продажу
- Как задавать вопросы, после которых клиент сам объясняет, почему ему нужно купить
03/ Как продавать дороже конкурентов и не оправдываться
- Почему клиенты готовы платить больше — и за что именно
- Три типа ценности, которые позволяют держать цену выше рынка
- Как убрать торг и скидки из разговора
- Фразы, которые помогают спокойно удерживать цену
05/ Стратегия продаж для малого бизнеса в 2026 году
- Почему выигрывают не самые дешёвые, а самые понятные
- Как продавать на маленьком рынке и при слабом спросе
- Три простых шага, которые повышают конверсию без увеличения бюджета
- Что нужно изменить в продажах уже завтра
04/ Что делать, когда клиент говорит: «Я подумаю»
- Почему эта фраза означает не «подумать», а нехватку уверенности
- Как понять, что на самом деле мешает покупке
- Как вернуть разговор к решению, а не к цене
- Конструкции вопросов, которые двигают клиента к решению
Всё чаще приходится слышать
«сейчас все экономят» или «мы сокращаем бюджеты», «мы вернемся к этому позже»
«сейчас все экономят» или «мы сокращаем бюджеты», «мы вернемся к этому позже»
- После разговора звучит знакомое
- Разговор всё равно скатывается к цене, даже если продукт действительно сильный
- Конкуренты начинают демпинговать, и кажется, что рынок превращается в гонку скидок
- Сделок стало меньше, а переговоров и пустой работы — наоборот больше
- Вы чувствуете, что разговор с клиентом всё чаще превращается в объяснения, оправдания и попытку убедить
- Иногда возникает ощущение, что клиент контролирует разговор сильнее, чем вы
На мастер-классе Игорь Рызов разберёт,
как продавать в 2026 году, когда клиенты стали осторожнее, сделки — длиннее, а разговор с клиентом всё чаще упирается в цену, сомнения и «я подумаю».
как продавать в 2026 году, когда клиенты стали осторожнее, сделки — длиннее, а разговор с клиентом всё чаще упирается в цену, сомнения и «я подумаю».
Если вам знакома хотя бы одна из этих ситуаций — вам нужно быть на этом мастер-классе
Поймёте, почему клиенты откладывают покупку
Увидите, что чаще всего дело не в цене, а в сомнениях, риске и неуверенности в решении.
Научитесь снижать тревогу клиента в разговоре
Поймёте, какие вопросы и формулировки помогают клиенту почувствовать безопасность решения и перестать откладывать покупку.
Поймёте, как строить стратегию продаж, когда клиенты боятся тратить деньги
Разберёте, какие изменения в продажах помогают удерживать спрос на рынке, где решения принимаются осторожнее и медленнее.
Сможете удерживать цену без демпинга
Увидите, за счёт каких факторов компании продолжают продавать по своей цене даже тогда, когда рынок начинает экономить.
Поймёте, что изменить в продажах уже сейчас
Игорь Рызов покажет несколько практических шагов, которые помогают повышать конверсию сделок даже на сложном рынке.
Увидите, что чаще всего дело не в цене, а в сомнениях, риске и неуверенности в решении.
Научитесь снижать тревогу клиента в разговоре
Поймёте, какие вопросы и формулировки помогают клиенту почувствовать безопасность решения и перестать откладывать покупку.
Поймёте, как строить стратегию продаж, когда клиенты боятся тратить деньги
Разберёте, какие изменения в продажах помогают удерживать спрос на рынке, где решения принимаются осторожнее и медленнее.
Сможете удерживать цену без демпинга
Увидите, за счёт каких факторов компании продолжают продавать по своей цене даже тогда, когда рынок начинает экономить.
Поймёте, что изменить в продажах уже сейчас
Игорь Рызов покажет несколько практических шагов, которые помогают повышать конверсию сделок даже на сложном рынке.
Этот мастер-класс будет особенно полезен тем, кто отвечает за продажи и напрямую работает с клиентами, и уже чувствует, как изменилось поведение покупателей.
Тем, кто понимает, что рынок изменился
и хочет разобраться, как строить продажи и переговоры, когда клиенты стали осторожнее тратить деньги и дольше принимают решения
и хочет разобраться, как строить продажи и переговоры, когда клиенты стали осторожнее тратить деньги и дольше принимают решения
Предпринимателям и владельцам бизнеса
- важно выстроить стратегию продаж на сложном рынке
- не хотите конкурировать только ценой и скидками
- хотите сохранить продажи на рынке, где люди начали экономить
Руководителям отделов продаж
- если сделки стали закрываться дольше
- менеджеры чаще сталкиваются с сомнениями клиентов
- нужно повышать конверсию без увеличения бюджета
Менеджерам по продажам и аккаунт-менеджерам
- если разговоры с клиентами всё чаще упираются в тупик
- вы слышите «дорого», «нам нужно дешевле», «мы подумаем»
- хотите увереннее вести переговоры и доводить разговор до результата
Экспертам, консультантам и специалистам, которые продают свои услуги
- если клиенты стали осторожнее относиться к расходам
- вы не хотите продавать через давление и уговоры
- Основатель Академии переговоров Игоря Рызова. Обучились более 360 000 человек
- Лицензия Министерства образования
- Опыт прохождения кризисов (1998, 2005, 2006, 2009, 2024, 2020, 2022...)
- Опыт работы с госорганами
- Вице-президент НО АУРА
- Член консультационного совета при Роспотребнадзоре и комитета Государственной Думы
- Опыт работы на рынке недвижимости
- Опыт работы на зарубежных рынках (ресторанный бизнес, недвижимость, стартап-проект)
- Провел 10 000+ часов живых тренингов
- Финишер гонок IronMan и Siberman
- Обучал переговорным техникам менеджерский состав компаний: «Газпромнефть», «СберБанк», ВТБ, РЖД, «Яндекс» и др.
в обучении. Провел более 10000+ часов живых тренингов
БОЛЕЕ
12 лет
в коммерческой сфере в области закупок и продаж на руководящих должностях
БОЛЕЕ
20 лет
в сфере переговоров
БОЛЕЕ
27 лет
Единственный автор в России, чья книга переведена на 13 языков («Кремлёвская школа переговоров»)
Дважды обладатель высшей премии «Деловая книга года» по версии PwC за книги:
- «Кремлёвская школа переговоров»
- «Переговоры с монстрами»
игорь рызов
Быть гибкими и адаптироваться к новым реалиям
Важно пересматривать стратегию продаж и не работать по старым сценариям на меняющемся рынке
Когда рынок становится сложнее, многие компании совершают одну и ту же ошибку — начинают ждать, пока ситуация улучшится.
В такие периоды выигрывают те, кто быстрее адаптируется и усиливает свои навыки продаж.
Вот три вещи, которые особенно важно продолжать делать.
В такие периоды выигрывают те, кто быстрее адаптируется и усиливает свои навыки продаж.
Вот три вещи, которые особенно важно продолжать делать.
Продолжать учиться и усиливать навыки переговоров
На сложном рынке сильные переговорщики начинают выигрывать сделки там, где другие их теряют
Усиливать продажи, а не сокращать их
Именно в такие периоды перераспределяется рынок и появляются новые возможности
