Вы зарабатываете не за часы, а за результат, который умеете продать
Карьерный рост
Повышают тех, кто умеет показать ценность своей работы
Отношения
Умение договариваться помогает и с клиентами, и с командой, и дома
10 инструментов за один вечер
На мастер-классе Вы узнаете:
Как понять, нужно ли это клиенту вообще, и показать, во что ему обойдётся тянуть с решением
Пять вопросов, после которых клиент сам проговаривает, что ему нужно
Как рассказать о своей работе языком результата клиента, чтобы он перестал считать Ваши часы.
Что отвечать на «дорого» и почему после названной цифры нельзя начинать оправдываться.
Правило «если, то»: любую уступку отдаём только в обмен на что-то.
Пять настоящих причин этой фразы и что спросить вместо «хорошо, буду ждать».
Как закончить любой разговор договорённостью о том, что будет дальше.
Для тех, кто «не любит продавать»: как помочь клиенту решиться и при этом не давить.
Что написать человеку, который получил КП и исчез.
Найдёте этап, на котором чаще всего теряете клиентов и деньги
Продажи — это про деньги про доходы про заработок
Не стесняйтесь этого. Деньги — это честная оценка того, сколько пользы вы принесли клиенту
Где именно вы теряете деньги
Каждая ваша сделка проходит семь этапов:
Обычно клиенты «отваливаются» на каком-то одном из них, и у каждого он свой. На мастер-классе Вы найдёте, где именно это происходит у Вас, и посчитаете, сколько денег Вы на этом теряете за год