ОНЛАЙН-ВЗЛЕТ
ТВОЙ БЫСТРЫЙ СТАРТ КАРЬЕРЫ В ОНЛАЙН-ОБРАЗОВАНИИ
Только онлайн, повторов и записей не будет
ОНЛАЙН-КУРС
Юлия Останина - основатель школы Проджектор и автор курса Проджектор PRO
КАК СОЗДАТЬ СИЛЬНУЮ МИССИЮ ПРОЕКТА?

Сейчас у меня было несколько созвонов с владельцами онлайн-школ и учениками ПРОДЖЕКТОРА. Мы разрабатывали для каждой школы сильные истории, миссию, идеологию и ценности проекта.

На мой взгляд многие недооценивают этот пункт. Это важнейшая часть в каждом проекте, которая лежит далеко за маркетингом и продажами.

Потому что, именно на этом строятся сильные компании. И если вы заходите в рынок, чтобы просто запустить школу и срубить бабки, то сразу предупреждаю, что эта история недолговечная.

Знаете кому повезло?

  • Повезло тем онлайн-школам, которыми будут руководить мои ученики.

  • Самим ученикам, они начнут свой путь с основы!

  • Тем, кто приходит к нам в качестве практики на обучение. Ведь мы создаём сильнейшие продукты на рынке, вкладываем туда глобальные идеи, миссию☺️

Когда мы разрабатываем миссию продукта, она всегда лежит за пределами просто компании и создает тот фон, с которым онлайн-школа развивается и движется вперёд.

Основная миссия и идея ПРОДЖЕКТОРА:

Обучать сильных управленцев, которые помогут тысячам онлайн-школ стартовать и трансформироваться в лучшие продукты на рынке дистанционного обучения✨

И я считаю, что именно такая миссия способна не просто делать проекты, она способна полностью изменить индустрию онлайн-школ☝

В курсе ПРОДЖЕКТОР мы делаем всё с душой, вдумчиво, анализируя каждый пункт. Создаём лучшие проекты, которые взрывают рынок и меняют мир
Софья Бусурина - продюсер, эксперт по личному бренду, совладелец Университета бизнеса Время первых и соавтор курса Проджектор PRO
КАК ВЫБРАТЬ СПЕЦИАЛИЗАЦИЮ ДЛЯ РАБОТЫ НА УДАЛЕНКЕ ПРАВИЛЬНО?

1️⃣ Растущая ниша (например, онлайн – школы). Раз она растет, значит, в ней есть деньги и возможности
2️⃣ Сфера тебе нравится
3️⃣ В этой сфере можно вырасти, начиная даже с низкой квалификации (например, мы берем новичков иногда на ассистентскую работу в отдел запусков, в помощь проджектам)
4️⃣ Высокий средний чек (сложно будет расти, решив быть транскрибатором, где средний чек 450 руб за расшифровку часовой записи)
5️⃣ Возможность работать в удобные для тебя часы
6️⃣ Вы провели анализ рынка и поняли, что спрос на таких специалистов на рынке есть, и уровень предлагаемых зарплат не ниже среднего
7️⃣ Пройдя стажировку или испытательный срок, можно закрепиться и работать с клиентом «вдолгую» (т.е это не одноразовая работа, где на поиски клиентов нужно постоянно тратить время, силы и деньги)
8️⃣ При выполнении определенных KPI есть возможность увеличивать свой доход, получая %
9️⃣ При твоем росте (а иначе и быть не может), ты можешь делегировать простые работы и, таким образом, масштабироваться (мини-агентство)

⚡ Какие специализации, на мой взгляд, соответствуют данным критериям:
✅ Инстапродюсер
✅ Проджект-менеджер
✅ Таргетолог
✅ Менеджер по продажам
✅ SMM специалист
✅ Менеджер по прогревам
✅ Сценаристы по сторис и еще парочка микроспециализаций из той же оперы

Я, конечно, приводила примеры из своей ниши , т.к. постоянно нанимаю людей в онлайн – школы и ко мне обращаются множество экспертов с вопросами:
⁉️ Посоветуй продюсера (Первый вопрос обычно, правда: «Возьми меня на продюсирование», но я давно никого не беру, поэтому сразу следует второй)
⁉️ Скажи, где найти хорошего проджекта (тут мой ответ: "Самой нужны")
КАК СТАТЬ ПРОЕКТНЫМ МЕНЕДЖЕРОМ ОНЛАЙН-ШКОЛЫ?


Чтобы быстро реализоваться в маркетинге онлайн-школ необходимо:

1. Иметь любой опыт в маркетинге. Что я имею ввиду? Это SMM, сайты, SEO, контекстная реклама, мессенджеры и воронки везде, где только можно. Чем больше у тебя понимания, что это все такое и с чем едят, тем больше шансов выстрелить в онлайне.
2. Уметь легко и быстро погружаться в любые программы в интернете. Все быстро меняется. Постоянно появляется что-то новенькое. GetCourse, Bizon365, AMOcrm, Asana, Trello, Leeloo и т.д. Нужно понимать принцип их работы.
3. Выстраивать взаимоотношения с людьми, нанимать сотрудников, искать подрядчиков и управлять всеми процессами.
4. Разбираться в проектной деятельности, методах реализации проектов. Гибкий Agile, Scrum со спринтами, Kanban со списками или классическая Диаграмма Ганта. Надо уметь работать со всеми типами!
5. Считать цифры и показатели. Ориентироваться в маркетинговых отчетах и аналитике.

.
КТО ЕСТЬ КТО?
В чем отличие между проджект-менеджером и продюсером?

Разве это не одно и то же?🤷♀️

Мне все чаще стали прилетать такие вопросы👆

Если с копирайтерами, дизайнерами и сммщиками все понятно, то тут до конца не ясно🤷♀️

По вашим вопросам я поняла, что это нужно прояснить.

Проджект-менеджер — это руководитель онлайн-проектов. Он запускает, управляет, контролирует все процессы онлайн- школы.
Основная задача проджекта - реализовать поставленные цели с помощью команды в установленные сроки🎯

Проект-менеджер:
✅ распределяет ресурсы, время, риски и деньги
✅ ставит задачи и контролирует их выполнение
✅ создаёт, мотивирует и контролирует команду
✅ ведёт отчетность и проводит
анализ результатов

Проект менеджер это тот, кто видит весь проект в целом.

И тут наверняка у вас возник вопрос: «А кто же тогда продюсер и зачем он нужен?»🤷♀️

Продюсер - это партнер эксперта.
Проджект-менеджер не может заменить продюсера, потому, что у продюсера есть своя зона ответственности.

ТОЛЬКО продюсер отвечает за:
✅Стратегию, миссию школы
✅Управление отделом продаж
✅Личный бренд эксперта и школы
✅Продвижение эксперта и школы в соц сетях, в СМИ
✅Построение финансовой модели школы
✅Обучение команды
✅PR и имидж онлайн – школы
✅Юридические вопросы

В отличие от проект-менеджера, который отвечает за всю техническую и маркетинговую реализацию запуска, продюсер отвечает за функционирование и развитие онлайн-школы‼️

Менеджер проекта ПОМОГАЕТ продюсеру воплотить его идеи в реальность. Он фактически его вторые руки, глаза и уши.

Недавно в сторис рассказывала как смогла выдохнуть, когда у меня появился проджект-менеджер👍

Сейчас хорошие проджекты просто на расхват💪

Принципиальное отличие между проджектом и продюсером: продюсер - предприниматель, а проджект работает по найму.
У него есть зарплата, окладная часть и KPI.

Ну что, разобрались? Как вам профессия проджекта? Хотели бы попробовать себя в ней?
КТО МОЖЕТ ВЫРАСТИ В ПРОДЖЕКТ-МЕНЕДЖЕРА?
КТО МОЖЕТ ВЫРАСТИ В ПРОДЖЕКТ-МЕНЕДЖЕРА?

✔️Мама в декрете, которой надоело вечное безденежье

✔️Офлайн сотрудник, мечтающий променять офис на работу удаленно из любой точки мира

✔️Фрилансер, которому надоело выполнять разовые заказы за минимальную оплату

✔️СММщик, таргетолог, администратор Геткурса, все те, кто хочет карьерного роста и увеличения оплаты

Этот список можно продолжать и продолжать.
Коротко я могла бы ответить: да кто угодно может вырасти в проджекта! Но это не совсем так.

И вот почему 👇

Проджект -менеджер - это руководитель проекта. Он стоит во главе проекта, подбирает команду и координирует ее действия. Основная задача менеджера проектов — реализовать поставленные цели до наступления дедлайна с помощью команды.

Проджект-менеджер руководит вверенными ему ресурсами, всегда вовлечен во все детали процесса и всегда знает на каком этапе находится проект.

Роль проджект менеджера хорошо подойдёт для тех, кто любит общаться с другими людьми, решать срочные и важные вопросы, брать ответственность за свои действия и действия команды.

У вас неплохие шансы преуспеть в этой роли, если:

✅Вам нравится находить общий язык с людьми из разных «миров»;

✅Вы не падаете в обморок, когда вам сообщают, что что-то не успевают выполнить в срок и горит дедлайн;

✅Вы спокойно относитесь к появлению новых и новых «хотелок» у продюсера или эксперта;

✅Вам нравится заботиться о людях и помогать им добиваться результатов.

Зачем же становиться проджект-менеджером, если можно найти более "спокойную" работу?🤔

Потому что на эту профессию именно сейчас просто ОГРОМНЫЙ СПРОС и высокие «дивиденды»💰💰💰

Особенной популярностью сейчас пользуются проджект-менеджеры в онлайн-школах, потому что именно онлайн образование получило стремительный рост в 2020 году и на этом не останавливается.

Hh.ru предлагает тысячи открытых вакансий на проджект-менеджеров с зарплатой от 60 тыс. и до 250 тыс. рублей за 1 проект.
А проектов можно вести несколько😉

Как считаете, это достойная зарплата для удаленной работы?
ВОЗМОЖНОСТИ ОНЛАЙН-ОБРАЗОВАНИЯ
Обещала написать, как онлайн-образование может помочь улучшить нашу жизнь, и в каких случаях оно подойдет больше, чем классическое. Начало смотрите в посте через один до этого

🔹 Быстро восполнить пробелы в каких то навыках , которых нам недостает

🔹 Понять, подходит ли нам какая-либо профессия, изучив ее на неком курсе и попробовав работать удаленно. Во всяком случае, если это не то, мы потратим 2-3 мес, а не 3-5 лет.

🔹 Восполнить пробелы в тех знаниях, которые дает современное традиционное образование

🔹 Прокачаться по какой то определенной теме, которую мы выбрали

🔹 Улучшить свое резюме дипломами, которые котируются на рынке (я например, на собеседованиях всегда смотрю в резюме соискателя, какие курсы, тренинги он проходил за последние 5 лет, что его интересует, и растет ли он в своей сфере)

🔹 Достигать определенных целей в нашей жизни. Да, онлайн-образование помогает еще и в этом. Например, у вас цель - жить полгода в теплой стране у моря или океана, когда в России холодно (это моя цель, если что). У нас сейчас существует множество курсов, которые обучают удаленным профессиям, после которых можно вполне себе достаточно зарабатывать, работая удаленно и исполнив свою мечту или цель

🔹 Пройти обучение у топовых спикеров по приемлемой цене и никуда не выезжая. Получить от них не только знания, но и мотивацию, и новое окружение.

🔹 Поможет обучиться и найти работу людям с ограниченными возможностями и мамам в декрете.

🔹 Про окружение вынесу в отдельный пункт, это тоже важно - сообщество людей, увлеченных одной темой помогает не сдуться, а идти к своим целям и улучшать жизнь👌
10 "ЧЕРНЫХ ДЫР" В БЮДЖЕТЕ ОНЛАЙН-ШКОЛЫ

Или где вы сливаете деньги 💰

1️⃣ Ненужные сотрудники на окладе, которых можно было бы взять просто на сделку, если объем работы для них небольшой (например, дизайнера не надо брать в штат, у онлайн-школы нет такой потребности)
2️⃣ То же самое в обратную сторону: сотрудник на сдельную оплату, если объём большой, а вам приходится ему платить за каждое движение (например, таргетолог)
3️⃣ Аренда крутой студии, запись уроков с тремя камерами и иже с ним. Короче, огромные бюджеты на запись курса, который вы ещё даже не продали. В начале это вобще не нужно. После первого запуска, вы, скорее всего, все равно соберёте обратную связь и будете дорабатывать и дозаписывать курс.
4️⃣ Реклама у блогеров на последние деньги. Реклама у блогера - это как «русская рулетка». Результат не известен и непредсказуем. Поэтому последние деньги на неё тратить не надо.
5️⃣ Раздутие штата на старте онлайн - школы. Например, много кураторов, методологов, руководителей и тд
6️⃣ Очень красивый моушн-дизайн или дорогие креативы. Иногда чем проще - тем лучше. На моей практике очень красивое почти всегда плохо работает.
7️⃣ Изначально вкладываться одновременно во все соцсети, а не в ту, которая даёт больше всего денег. Как итог - слитый бюджет
8️⃣ Недостаточная проработка целевой аудитории, незнание ее болей, триггеров, страхов. Или изначально неверное определение ЦА.
9️⃣ Отсутствие воронки. Заплатить за трафик, получить много лидов, попытаться им продать 1 раз, а потом «забить» на них
🔟 Затягивание запуска, попытка все сделать идеально с первого раза. Лучше запуститься побыстрее и дорабатывать в процессе, чем год думать и смотреть, как твои конкуренты реализовывают твои идеи, пока ты доводишь до идеала очередной лендинг

Кажется ,что все очевидно, не не знаю ни одной школы, где бы не столкнулись хоть с одним из этих пунктов и не потеряли бы деньги. Это неизбежно. Я стараюсь относится к таким потерям философски, анализировать и, главное, делать выводы и не повторяться 😆
18 СЛОЖНОСТЕЙ КАЖДОГО ВТОРОГО ЗАПУСКА ОНЛАЙН КУРСА

✅ Нет пошагового плана действий
✅ Нет декомпозиции, не прогнозируют ни затраты, ни выручку
✅ Нет стратегии запуска и цельного понимания картины целиком
✅ Не умеют запускать трафик эффективно, не понимают свою целевую аудиторию
✅ Не знают, какой сервис рассылок, платежей, смс, авто-звонков выбрать, как собрать это все в работающую систему
✅ Не понимают, как писать e-mail цепочки
✅ Как создать автоворонку продаж🌪
✅ Не знают, что именно продает. Что нужно делать, а что нет.
✅ Не понимают, почему низкая доходимость до вебинаров и как ее увеличить
✅ Записывают курс много месяцев и только потом думают кому и как его продавать
✅ Не продвигают личный бренд и не вкладываются в него
✅ Не думают о результатах учеников
✅ Боятся продавать на вебинаре, не понимают структуры продающего вебинара и его законов. Например, слишком короткая презентация или плохого качества слайды, сделанные на коленке.
✅ Не собирали кейсы, отзывы студентов, да и просто базу контактов клиентов. Не с чем начать работать
✅ Проводят вебинары с низкой конверсией и не понимают как ее улучшить📉
✅ Не анализируют все показатели и конверсии
✅ Сложности с техническими настройками на всех этапах🎚
✅ Раздутый штат в начале или наоборот попытка все сделать самому, которая откладывает запуск школы на годы. Ни один эксперт не сможет одновременно писать продающие тексты, настраивать таргет, верстать страницы и администрировать Геткурс 🤷♀
✅ И многое другое….

Минимизировать их можно приходите на курс ПРОДЖЕКТОР PRO и получите пошаговую систему управления запуском и онлайн-школой.

ТОП-НИШ ДЛЯ ОНЛАЙН-ШКОЛ В 2021 ГОДУ


Что выбрать для старта?
С чего начать онлайн-школу?
В какой нише лучше всего развиваться?🤔

Все эти вопросы очень актуальны как на старте запуска онлайн-школы, так и на на старте выбора новой удаленной профессии.

Как выбрать нишу - показала в сторис - обязательно посмотрите 👆

А пока ловите ТОП-5 перспективных ниш, которые будут «на коне» в 2021 году.

Не забываем сохранять этот пост, он вам пригодится.

✅Образование в бизнес-сфере.
Сюда относятся все курсы, школы, мастер-классы, где обучают открывать собственные бизнесы, монетизировать знания, масштабировать проекты.

✅Удаленные профессии.
Мир онлайна не стоит на месте и теперь чтобы хорошо зарабатывать не обязательно учиться 5 лет офлайн. Достаточно обучиться новой востребованной онлайн-профессии.
Например проджект-менеджер‼️
Школы, которые обучают таким профессиям перспективны и будут только развиваться.
Пандемия только усилила этот эффект.

✅Финансовая грамотность
Это марафоны, курсы по обучению навыкам управления личными финансами. Растущая вверх ниша, которая успешно развивается.
Если Вам нравится разбираться в вопросе финансов- то это точно до вас.

✅Отношения и саморазвитие
Мягкие ниши, связанные с человеческими отношениями, самопознанием, саморазвитием хорошо работают.

✅Спорт и здоровье
Это конкурентная ниша, но в ней не так много качественных продуктов. Прошли времена, когда можно было зарабатывать на видеоуроках, снятых в спортзале. Сейчас в цене комплексный подход к здоровью в сочетании с идеологией.
Ниша здоровья хороша тем, что клиенты мотивированы — хотят поправить здоровье, избавиться от боли, хорошо выглядеть.