Почему руководитель живёт так, как умеет вести переговоры. Алгоритм «пяти колец», безоценочные суждения, СТОП-техника, активное слушание, управление ходом разговора. Первые переговоры внутри команды — кто лидер, кто ведёт внешние переговоры.

Результат: вы видите, как реально ведёте себя в переговорах.

Четыре типа: Достигатор, Аналитик, Зажигалка, Объединитель. Как распознать каждого и говорить на его языке. Почему один и тот же аргумент на разных людей действует по-разному. Вечером — приватный ужин для участников пакета Магистр.

Результат: вы подбираете стратегию под конкретного человека, а не говорите одно и то же всем.

Где та самая «кнопка». Как отличать позицию от интереса. Как работать с сопротивлением и перетянуть оппонента на свою сторону. Жёсткие переговоры за ресурсы и власть в условиях дефицита и давления

Результат: вы понимаете, как ведёте себя под реальным давлением.

Переговоры с разными культурами, поколениями и управленческими стилями. Как не теряться перед влиятельными людьми. Как выйти из конфликта без потери лица. Финальная большая игра, персональный разбор каждого участника. Заключительный фуршет

Результат: вы уезжаете не с конспектом, а с прожитым опытом сотен переговоров.